有米科技：有米云銷售額大增50%成增長新引擎，營銷DaaS潛力凸現(xiàn)

來源：挖貝網(wǎng) 時(shí)間：2022-11-10 16:25:53 作者：高慧

　　華為創(chuàng)始人任正非在近日內(nèi)部講話中提到，未來三年要有質(zhì)量的活下來，收縮不賺錢的邊緣業(yè)務(wù)，聚焦價(jià)值市場(chǎng)價(jià)值客戶，把原來啃骨頭的人員調(diào)去啃肥肉。

　　從新三板創(chuàng)新層公司有米科技（834156）近年發(fā)展歷程看，公司走出一條“吃肥肉”的路。逐漸收縮傳統(tǒng)的、毛利率較低的移動(dòng)營銷服務(wù)業(yè)務(wù)，聚焦發(fā)展毛利率高、現(xiàn)金流好的全球數(shù)字營銷DaaS平臺(tái)有米云業(yè)務(wù)。

　　透過2022年中報(bào)不難發(fā)現(xiàn)，有米科技轉(zhuǎn)型成果得到進(jìn)一步鞏固，上半年?duì)I收同比提升11%，結(jié)束了2017年至2021年因戰(zhàn)略收縮而營收下滑的局面，迎來向上拐點(diǎn)。

　　有米云1-6月銷售額繼續(xù)大增50%，成為公司業(yè)績?cè)鲩L新引擎。未來隨著有米云向2.0階段升級(jí)，以及公司組織能力建設(shè)的不斷提升，將繼續(xù)為規(guī)?；鲩L增添動(dòng)力。

　　營收迎來向上拐點(diǎn)

　　有米云業(yè)務(wù)成為新引擎

　　在“第二曲線”有米云業(yè)務(wù)帶動(dòng)下，有米科技一改前幾年業(yè)績連降局面，迎來向上拐點(diǎn)，“新有米”煥發(fā)勃勃生機(jī)。

　　成立于2010年的有米科技，一開始主要提供移動(dòng)營銷服務(wù)，并在2015年起接入廣告代理業(yè)務(wù)，在2016年時(shí)做到10億元營收規(guī)模。不過公司很快意識(shí)到，隨著頭部媒體平臺(tái)流量越來越集中，第三方廣告公司不掌握流量定價(jià)權(quán)，廣告代理業(yè)務(wù)利潤空間低且需要墊資，會(huì)對(duì)現(xiàn)金流健康度產(chǎn)生影響。

　　意識(shí)到問題所在的有米，很快采取行動(dòng)，一邊“斷腕”收縮低毛利、高墊資的廣告代理業(yè)務(wù)等，一邊開始新嘗試，從做代理業(yè)務(wù)向做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，為企業(yè)提供營銷大數(shù)據(jù)洞察與分析工具。

　　公司先是針對(duì)移動(dòng)廣告買量和優(yōu)化需求推出了移動(dòng)廣告情報(bào)分析平臺(tái)AppGrowing中國版，并經(jīng)過市場(chǎng)的快速成功驗(yàn)證，將底層邏輯能力一步步復(fù)用到其他產(chǎn)品上，先后推出了AppGrowing國際版、新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)有米有數(shù)、全球電商廣告數(shù)據(jù)與選品工具GoodSpy，一步步發(fā)展成為有米云業(yè)務(wù)。有米云已于今年升級(jí)為“全球數(shù)字營銷DaaS平臺(tái)”。

　　DaaS全稱是Data-as-a-Service，即通過互聯(lián)網(wǎng)提供大數(shù)據(jù)服務(wù)。有米云致力于通過打造數(shù)字營銷DaaS平臺(tái)，助力客戶提升產(chǎn)品決策、營銷決策的數(shù)字化水平，提升客戶選品及營銷推廣效率。

　　技術(shù)層面，有米云依托于營銷大數(shù)據(jù)和人工智能驅(qū)動(dòng)的數(shù)據(jù)分析技術(shù)，鍛造出“廣告標(biāo)”數(shù)據(jù)技術(shù)能力，即綜合多種廣告監(jiān)測(cè)技術(shù)手段，及時(shí)監(jiān)測(cè)到千人千面、動(dòng)態(tài)多變的廣告投放情況。技術(shù)加持下，有米云數(shù)據(jù)庫商品數(shù)據(jù)量大、細(xì)分品類多、數(shù)據(jù)更新快，收錄超4億商品數(shù)、超10億營銷數(shù)據(jù)，形成核心技術(shù)壁壘。專利方面，公司已授權(quán)及已受理發(fā)明專利數(shù)量達(dá)111項(xiàng)，位居同行前列。

　　將技術(shù)賦能到應(yīng)用層面后，有米云服務(wù)于商家選品、廣告素材、投流等重要營銷環(huán)節(jié)。尤其是選品方面，數(shù)據(jù)顯示，抖音消費(fèi)品商家做生意的關(guān)鍵要素中，選品因素占60%，很大程度上決定生意的好壞。有米云旗下新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)——有米有數(shù)在選品功能方面，通過多維度數(shù)據(jù)分析，形成6大核心選品功能，分別是細(xì)分品類競(jìng)爭(zhēng)分析、當(dāng)下熱銷商品趨勢(shì)、消費(fèi)者需求捕捉、潛力特色榜單分析、競(jìng)品店鋪數(shù)據(jù)追蹤、歷史商品全鏈條追蹤，直擊痛點(diǎn)，助力商家快人一步找到潛力爆品。

　　有米有數(shù)的大數(shù)據(jù)科學(xué)選品功能，為不少電商商家?guī)韺?shí)實(shí)在在的效益。以一名潮汕的自有服飾供應(yīng)鏈商家為例，使用有米有數(shù)后，可以全局掌握抖音、快手等多個(gè)新電商渠道熱銷情況，并參考?xì)v史爆品數(shù)據(jù)，提前預(yù)測(cè)當(dāng)季消費(fèi)趨勢(shì)，靈活進(jìn)行新品布局，首發(fā)即賣爆，月銷量突破20萬件。

　　筑起技術(shù)“護(hù)城河”的有米云業(yè)務(wù)發(fā)展如何？數(shù)據(jù)是最好的體現(xiàn)。經(jīng)過幾年快速增長，有米云財(cái)報(bào)確認(rèn)營收在去年已突破3100萬元。今年上半年銷售額繼續(xù)同比大增超50%，所確認(rèn)收入規(guī)模同比提升33%，達(dá)到1804萬元。B端注冊(cè)用戶數(shù)突破40萬。

　　在有米云拉動(dòng)下，有米科技向業(yè)績連降“say bye”，今年上半年?duì)I收同比增長11%。另外，公司傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)——移動(dòng)營銷服務(wù)業(yè)務(wù)不斷做精做細(xì)，穩(wěn)健增長，上半年該塊收入提升5%。

　　邁向有米云2.0

　　驅(qū)動(dòng)規(guī)?；鲩L

　　商業(yè)化得到驗(yàn)證的有米云，正在向2.0升級(jí)，以進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)規(guī)?；鲩L。

　　站在戰(zhàn)略層面，有米云正在從1.0進(jìn)階到2.0，升級(jí)目標(biāo)是，實(shí)現(xiàn)從提供數(shù)據(jù)到提供分析方法論的躍遷，從物料參考到策略參考，以更好地賦能客戶。

　　實(shí)操方面，有米云首先瞄準(zhǔn)多個(gè)富有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，例如新電商、游戲等。以新電商為例，在受疫情影響、眾多行業(yè)經(jīng)營受困的大背景下，抖音電商去年GMV翻番，達(dá)到萬億級(jí)別，伴隨碎片化數(shù)據(jù)與多樣化場(chǎng)景，也催生出龐大的智慧營銷需求。

　　其次是在行業(yè)上做出深度。有米認(rèn)為，不同行業(yè)有其不同的營銷特征，例如對(duì)于新電商，不同品類的單品差異化分析很重要；而對(duì)于游戲，游戲風(fēng)格類型的分析很重要。有米在充分了解每個(gè)行業(yè)營銷本質(zhì)的前提下，做出深度“行業(yè)化”的滿足客戶需求的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品端，為更好在有米云2.0階段向客戶提供策略參考，相關(guān)產(chǎn)品也進(jìn)行升級(jí)。如新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)有米有數(shù)，7月19日上線新品，將原本獨(dú)立的快選品、投管家、CC數(shù)據(jù)三款產(chǎn)品集于一身，打通了新電商商家營銷流程中三大重要流程，致力于通過數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動(dòng)新電商商家“科學(xué)選品、素材參考、投放提效”的全鏈路流程。

　　有米有數(shù)升級(jí)后，有效解決了商家所面臨的產(chǎn)品分散、數(shù)據(jù)割裂等難題，打通了三條數(shù)據(jù)鏈路，包括“（短視頻、直播等）多推廣方式數(shù)據(jù)的連通”、“三方數(shù)據(jù)、一方工具（廣告文案推薦等）的連通”、“（抖音、快手等）多渠道三方數(shù)據(jù)的匯總連通”，利用三條數(shù)據(jù)連通的鏈路提供投前、投中、投后的一體化價(jià)值，達(dá)到“1+1+1>3”效果，全方位、高效率地助力商家實(shí)現(xiàn)生意可持續(xù)增長。

　　值得期待的還有，有米云有望在電商出海、游戲出海等海外市場(chǎng)“大展身手”。

　　大的趨勢(shì)上看，我國電商發(fā)展領(lǐng)先全球的同時(shí)，跨境電商也迅猛發(fā)展，海關(guān)總署發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年上半年我國跨境電商出口總值達(dá)到11.14萬億元，同比增長13.2%。

　　關(guān)于游戲出海，發(fā)展空間也十分廣闊，Newzoo數(shù)據(jù)顯示，2021年全球游戲市場(chǎng)整體規(guī)模約為1758億美元，是國內(nèi)市場(chǎng)的3倍。隨著我國游戲企業(yè)對(duì)玩法的創(chuàng)新以及游戲體驗(yàn)、界面的優(yōu)化，游戲質(zhì)量不斷提升，攜優(yōu)秀產(chǎn)品出海步伐加快。根據(jù)Twitter數(shù)據(jù)，去年在Twitter上被提及最多的Top10游戲中，有三款是國產(chǎn)游戲。

　　具體到有米，一方面，公司具備出?；颍Ｍ鈴V告收入曾一度過億元。更重要的是，有米云旗下全球電商廣告數(shù)據(jù)與選品工具GoodSpy、全球移動(dòng)廣告情報(bào)分析平臺(tái)AppGrowing國際版，正是分別瞄準(zhǔn)電商出海、游戲APP出海等藍(lán)海市場(chǎng)，并且已經(jīng)得到了部分海外客戶認(rèn)可。

　　向上生長，向下扎根

　　賦能生態(tài)圈發(fā)展

　　綜合業(yè)務(wù)模式和近期舉動(dòng)來看，有米云不僅僅是在向新電商和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等客戶群體提供服務(wù)，也還在以自身能力積極賦能整個(gè)生態(tài)圈發(fā)展。反過來，對(duì)外賦能也為公司品牌建設(shè)和業(yè)績?cè)鲩L添動(dòng)力。

　　有米云賦能生態(tài)圈，可以概括為“向上生長，向下扎根”?！跋蛏仙L”體現(xiàn)在，與抖音集團(tuán)旗下綜合數(shù)字化營銷服務(wù)平臺(tái)巨量引擎等大平臺(tái)方形成聯(lián)動(dòng)，以贏得更大的品牌聲量和關(guān)注。

　　抖音電商GMV快速增長，源于其不僅重視商家端，也重視服務(wù)商端，使有米云等各類服務(wù)商通過創(chuàng)新升級(jí)更好地去匹配商家們的新需求。在7月22日抖音電商服務(wù)商大會(huì)上，抖音電商特別發(fā)布“POWERUP計(jì)劃”，目的是為服務(wù)商成長助力，更好實(shí)現(xiàn)“精營”，未來一年通過該計(jì)劃扶持100家具備星級(jí)能力的服務(wù)商。

　　作為新電商領(lǐng)域領(lǐng)先服務(wù)商，有米云多次得到巨量引擎、巨量千川的合作認(rèn)可。例如今年1月份，有米有數(shù)入選巨量千川優(yōu)質(zhì)API技術(shù)服務(wù)商，技術(shù)能力獲認(rèn)可。8月2日，“有米有數(shù)爆單選品神器”正式登陸巨量群峰服務(wù)市場(chǎng)，成為首個(gè)上線的千川應(yīng)用，是巨量千川對(duì)有米產(chǎn)品實(shí)力和服務(wù)能力的認(rèn)可。

　　“向下扎根”的具體動(dòng)作是，有米云將有米有數(shù)產(chǎn)品升級(jí)后，現(xiàn)已開始聯(lián)動(dòng)平臺(tái)方進(jìn)行產(chǎn)業(yè)帶滲透，將深入廣州、杭州、義烏、長沙、佛山等中小電商商家聚集的幾大城市，通過產(chǎn)品數(shù)據(jù)賦能、打造標(biāo)桿案例，營銷方法論分享等方式，提升產(chǎn)業(yè)帶商家經(jīng)營能力。

　　同時(shí)，有米云還圍繞“新電商操盤手”這類稀缺行業(yè)人才，提供認(rèn)知賦能、成長賦能、資源賦能等服務(wù)和培訓(xùn)。操盤手是在新電商業(yè)務(wù)中調(diào)動(dòng)所有資源最終達(dá)成生意增長目標(biāo)的關(guān)鍵人。有米云在線下舉辦了新電商操盤手大會(huì)、操盤手面對(duì)面線下沙龍，線上推出Top操盤手直播課等，一方面通過培訓(xùn)賦能、合作平臺(tái)搭建等舉措，讓合格的操盤手人才能走上實(shí)際的工作崗位，補(bǔ)充產(chǎn)業(yè)人才缺口，另一方面也可提高公司產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度與覆蓋度，拉動(dòng)銷售規(guī)?；鲩L。

　　升級(jí)組織能力建設(shè)

　　為增長添動(dòng)力

　　企業(yè)快速成長階段，組織能力建設(shè)水平關(guān)系到戰(zhàn)略能否有效執(zhí)行，而人才隊(duì)伍是組織能力建設(shè)中的關(guān)鍵。

　　有米云人才結(jié)構(gòu)中，既有深耕移動(dòng)營銷行業(yè)十余年、具有強(qiáng)技術(shù)基因的“老將”，又有深諳商業(yè)化、品牌化經(jīng)營之道的“新軍”，使團(tuán)隊(duì)陣容更加市場(chǎng)化、職業(yè)化、專業(yè)化。

　　“老將”里，有米科技董事長兼總經(jīng)理陳第等創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)是清一色計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)，擁有很強(qiáng)的技術(shù)能力。再加上公司從2010年開始就扎入移動(dòng)營銷行業(yè)，是國內(nèi)第一批移動(dòng)效果廣告平臺(tái)公司，“老將”不僅對(duì)效果廣告行業(yè)有深刻理解，還對(duì)行業(yè)中的數(shù)據(jù)邏輯有深刻認(rèn)知。

　　正基于此，有米云構(gòu)筑了從廣告數(shù)據(jù)獲取、數(shù)據(jù)處理，再到數(shù)據(jù)應(yīng)用的全流程技術(shù)能力，在商家選品、廣告素材、投流等重要功能方面形成“護(hù)城河”，僅用幾年時(shí)間就在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。

　　“新軍”中，有米云在2021年以來，陸續(xù)引進(jìn)國內(nèi)商業(yè)化中心VP黃昇裕、品牌市場(chǎng)VP刁龍，二人具有豐富的商業(yè)化、品牌化經(jīng)驗(yàn)。據(jù)介紹，黃昇裕曾任職世界500強(qiáng)區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人，擁有超過10年跨國500強(qiáng)企業(yè)零售和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。刁龍?jiān)谧止?jié)跳動(dòng)旗下巨量引擎擔(dān)任市場(chǎng)傳播總監(jiān)，深諳品牌新媒體傳播之道。

　　人是有米科技轉(zhuǎn)型成功的關(guān)鍵因素。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的技術(shù)基因與新高管團(tuán)隊(duì)的商業(yè)化、品牌化能力產(chǎn)生“化學(xué)”反應(yīng)，快速提升了公司的“戰(zhàn)略力、產(chǎn)品力、品牌力、營銷力”。 有米科技的“V型反轉(zhuǎn)”強(qiáng)勁有力，而有米云營銷DaaS商業(yè)具備長期潛力。

責(zé)任編輯：藺弦弦