堅(jiān)持利他主義，看有米云的選擇與挑戰(zhàn)

來(lái)源：鋅財(cái)經(jīng) 時(shí)間：2022-11-10 16:16:19 作者：路世明

　　傳統(tǒng)電商渠道已成過(guò)往，短視頻和直播的普及造就了新電商。作為短視頻領(lǐng)域的兩個(gè)絕對(duì)頭部，抖音、快手儼然成為無(wú)數(shù)商家的首選陣地。

　　數(shù)據(jù)顯示，2021年抖音電商實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，其全年GMV目標(biāo)一開(kāi)始是5000億元，最終超額完成7300億元。2022年抖音電商野心更大，提出了1.5萬(wàn)億GMV的目標(biāo)。

　　然而在GMV高增長(zhǎng)的背后，激烈的競(jìng)爭(zhēng)也讓不少商家感受到了營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)兩方面的巨大壓力。針對(duì)商家的“痛點(diǎn)”，市場(chǎng)上迸發(fā)出了不少數(shù)字化服務(wù)品牌，SaaS一度火熱。只是，傳統(tǒng)SaaS主要是對(duì)工作流的標(biāo)準(zhǔn)化，解決了商家們的效率問(wèn)題，但并不能解決商家最核心的增長(zhǎng)問(wèn)題。

　　與眾多玩家有所不同，有米科技旗下全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)有米云的定位是DaaS，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)為增長(zhǎng)引擎，打通企業(yè)的商業(yè)流、數(shù)據(jù)流和工作流，幫助企業(yè)不斷增長(zhǎng)，這就是Data as a Service（數(shù)據(jù)即服務(wù)）。

　　近日，有米云旗下有米有數(shù)也迎來(lái)了全新升級(jí)。據(jù)了解，此次有米云推出了涵蓋科學(xué)選品、創(chuàng)意素材、投放提效等模塊的新品有米有數(shù)，以有米云底層營(yíng)銷(xiāo)DaaS平臺(tái)為依托，希望用數(shù)據(jù)助力新電商商家實(shí)現(xiàn)生意破局、帶動(dòng)生意新增量。

　　有米有數(shù)第一屆新電商操盤(pán)手大會(huì)上，有米科技創(chuàng)始人兼CEO陳第說(shuō)道：“未來(lái)一切都將數(shù)字化，數(shù)字化的營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)字化的生產(chǎn)、數(shù)字化的管理，這也意味著數(shù)據(jù)就是一切生意的基礎(chǔ)，有數(shù)據(jù)支持的營(yíng)銷(xiāo)策略將成為商家生意好壞的關(guān)鍵。”

有米科技創(chuàng)始人兼CEO陳第

　　正是基于這樣的理解，如今的有米云旗下產(chǎn)品經(jīng)過(guò)幾年的打磨與商業(yè)驗(yàn)證，已成為新電商商家等群體的剛需，業(yè)務(wù)進(jìn)入倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)期。

　　可以確信，任何成功的背后都有著一段曲折的故事，有米云能夠有今天的成就和潛力，是基于“利他”主義和對(duì)數(shù)字服務(wù)市場(chǎng)的理解，是一步步正確選擇下的必然結(jié)果。

　　做有價(jià)值的事，數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)

　　2017年的某個(gè)深夜，在有米科技大廈的辦公室內(nèi)，白熾的燈光灑在一群坐立不安的年輕人身上。為了一份迫在眉睫的創(chuàng)意素材，有米運(yùn)營(yíng)組的同學(xué)們?cè)诓粩嗟难芯俊⒅谱?、?zhēng)執(zhí)中淘汰了一份又一份的方案。

　　事實(shí)上，如何解決PC端和移動(dòng)端廣告創(chuàng)意之間的區(qū)別，已經(jīng)成為了彼時(shí)行業(yè)的一大“難題”。但所謂麻煩就是需求，難題就是商機(jī)。沒(méi)人會(huì)想到，這一“難題”卻成為了有米進(jìn)軍數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)的契機(jī)。

　　隨著時(shí)間的推移，有米清楚地認(rèn)識(shí)到移動(dòng)設(shè)備早已取代電視成為消費(fèi)時(shí)間的主要媒介，可商家對(duì)于創(chuàng)意的依賴(lài)從未改變。

　　經(jīng)歷多次攻堅(jiān)“創(chuàng)意”難題之后，一道聲音在有米大廈內(nèi)油然而生：“經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)多年，沉淀出了足夠多的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，為什么我們不能自行研發(fā)一套系統(tǒng)，讓客戶(hù)獲得更滿意的效果呢？”

　　想象總是美好的，問(wèn)題在于搭建一套系統(tǒng)并不是一件容易的事。其中不僅涉及多行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還極為考驗(yàn)一家企業(yè)技術(shù)部門(mén)的底蘊(yùn)，最重要的是，這種技術(shù)項(xiàng)目通常都很消耗資金。

　　因此，有米不得不審視自己，系統(tǒng)如何搭建？技術(shù)是否成熟？需要多少資金和人力？公司是否會(huì)通過(guò)？一道道問(wèn)題接踵而至。

　　轉(zhuǎn)換賽道非常考驗(yàn)決策層的魄力和決心，就在“質(zhì)疑”淹沒(méi)那股少有的激動(dòng)時(shí)，決策層的一聲“搞！”，翻開(kāi)了有米新的篇章。

　　世界著名實(shí)業(yè)家稻盛和夫曾把自己的一切經(jīng)營(yíng)成果都?xì)w結(jié)于利他主義，有米科技對(duì)于新業(yè)務(wù)的價(jià)值觀也是如此。

　　在有米看來(lái)，“利他”是一切“未來(lái)生意”的價(jià)值基礎(chǔ)和價(jià)值歸屬。秉持“能否貢獻(xiàn)價(jià)值”、“貢獻(xiàn)多大價(jià)值”的理念，有米之所以能夠堅(jiān)定地開(kāi)展新業(yè)務(wù)并非只為自己，更多的是為千萬(wàn)個(gè)被數(shù)字創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)所困擾的企業(yè)。

有米第一屆新電商操盤(pán)手大會(huì)

　　堅(jiān)定了內(nèi)心的信念，有米選擇赴往美國(guó)了解并學(xué)習(xí)最前沿的AI圖像數(shù)據(jù)分析能力，經(jīng)過(guò)大半年的技術(shù)摸索和迭代，并結(jié)合多年廣告業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)能力，有米終于開(kāi)發(fā)出了第一個(gè)移動(dòng)廣告情報(bào)分析平臺(tái)AppGrowing——有米云。

　　大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)和市場(chǎng)反應(yīng)的高漲讓有米明白，他們對(duì)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的戰(zhàn)略思考是正確的。以數(shù)據(jù)為核心提供“價(jià)值”是所有企業(yè)做生意的生命線，未來(lái)的生意，都將是“有數(shù)”的生意。

　　AppGrowing初步搭建完成之后，隨著大量散落在網(wǎng)絡(luò)上的創(chuàng)意碎片被歸類(lèi)，一個(gè)滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)囊苿?dòng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意數(shù)據(jù)庫(kù)，出現(xiàn)在了國(guó)內(nèi)千萬(wàn)商家的面前。

　　當(dāng)AppGrowing的專(zhuān)業(yè)用戶(hù)突破10萬(wàn)，當(dāng)從業(yè)者移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)效率提高數(shù)倍，當(dāng)被部分行業(yè)頭部企業(yè)逐漸依賴(lài)。“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)”得到了驗(yàn)證，有米云也走上了發(fā)展的快車(chē)道。

　　站在如今的視角看去，有米云的出現(xiàn)對(duì)于有米科技來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有“劃時(shí)代”的意義，使其跨過(guò)廣告代理服務(wù)業(yè)務(wù)，正式步入了移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)的時(shí)代，完成了一次華麗轉(zhuǎn)身。

　　跟隨時(shí)代需求，不斷調(diào)整方向

　　伴隨有米云用戶(hù)的幾何式增長(zhǎng)，商家們的需求也如同雨后春筍一般層出不窮。不同的產(chǎn)品可以滿足相同的需求，但不同的產(chǎn)品會(huì)帶來(lái)不同的用戶(hù)價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，因此從需求到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型模式和過(guò)程尤為重要。

　　應(yīng)該如何規(guī)劃產(chǎn)品功能呢？發(fā)展方向該如何選擇？以哪個(gè)行業(yè)為主？一系列的問(wèn)題再次重現(xiàn)，內(nèi)部的爭(zhēng)議也開(kāi)始重演。

　　2019年，字節(jié)旗下魯班電商和騰訊直營(yíng)電商爆發(fā)，直營(yíng)電商投放業(yè)務(wù)蜂舞并起的態(tài)勢(shì)，讓有米云的心底有了答案。

　　經(jīng)過(guò)半年的埋頭苦干，有米云旗下第二款產(chǎn)品AppGrowing電商版橫空出世。從選品到素材，從投流到銷(xiāo)量，AppGrowing電商版極大的提高了商家的效率。甚至有客戶(hù)專(zhuān)程從上海飛到廣州找到有米云，深刻又激動(dòng)地交流產(chǎn)品對(duì)行業(yè)產(chǎn)生的巨大沖擊。

　　產(chǎn)品與服務(wù)本身是企業(yè)成功的唯一核心驅(qū)動(dòng)力。2019年6月到9月，短短三個(gè)月的時(shí)間，有米云的營(yíng)業(yè)額便從120萬(wàn)沖破1000萬(wàn)。

　　每個(gè)企業(yè)都有自己的經(jīng)營(yíng)模式，但當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生變化的時(shí)候，必須要調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向和策略，畢竟市場(chǎng)永遠(yuǎn)是對(duì)的。當(dāng)時(shí)間來(lái)到2020年，巨量千川橫空出世，魯班商家被逐漸清退。同時(shí)，疫情帶來(lái)的沖擊更是讓電商行業(yè)一片哀嚎，作為產(chǎn)業(yè)鏈中的一員，有米也再次走到了經(jīng)營(yíng)難題的面前。

　　突如其來(lái)的疫情讓所有人都只能宅在家里，直播+電商，直播+游戲，直播+秀場(chǎng)……直播行業(yè)迎來(lái)了極具想象力的春天，通過(guò)直播等方式引流也成為了商家們?cè)诰€引流最重要的風(fēng)口。

　　一個(gè)新電商時(shí)代到來(lái)，直播數(shù)據(jù)分析平臺(tái)也拔地而起。去追風(fēng)口做直播數(shù)據(jù)分析？不！賽道里已經(jīng)站滿了玩家，進(jìn)場(chǎng)后并不能給商家們帶來(lái)足夠高的價(jià)值。

　　有米并沒(méi)有選擇火熱的直播數(shù)據(jù)賽道，而是步入了最難啃、最有技術(shù)含量的廣告標(biāo)業(yè)務(wù)。

　　有米云告訴鋅財(cái)經(jīng)：“檢測(cè)非廣告標(biāo)的內(nèi)容是定向的，可以一直去檢測(cè)。廣告標(biāo)是千人千面的，如何去設(shè)計(jì)一套檢測(cè)系統(tǒng)，更大范圍檢測(cè)在投廣告，并且識(shí)別出優(yōu)質(zhì)的、效果好的，難度會(huì)高出幾個(gè)層級(jí)。”

　　有米云選擇迎難而上，一方面是基于直播生態(tài)彼時(shí)仍處于早期，穩(wěn)定后廣告才是重點(diǎn)的準(zhǔn)確判斷。另一方面是因?yàn)橛忻自泼靼祝瑩碛泻诵膬r(jià)值的組織是很難被替代的。

　　大會(huì)上，有米云VP、有米云品牌市場(chǎng)負(fù)責(zé)人刁龍先生說(shuō)道：“我們的初心是利他。無(wú)論是移動(dòng)廣告時(shí)代還是新電商時(shí)代，我們都是以利他的價(jià)值觀去做這件事情。我們始終認(rèn)為做商業(yè)這件事和利他是一體的，是通過(guò)我們產(chǎn)品技術(shù)能力去幫助目標(biāo)人群解決他們的問(wèn)題?！?/p>

　　廣告標(biāo)業(yè)務(wù)雖然難，但有米有足夠的信心，畢竟技術(shù)一直是有米從創(chuàng)業(yè)初就未曾改變的基因。而且，“廣告標(biāo)”的監(jiān)測(cè)也是有米的技術(shù)壁壘和給客戶(hù)創(chuàng)造的核心價(jià)值。

來(lái)源：有米云

　　回頭看去，2018年到2020年這三年可以說(shuō)是有米云商業(yè)化探索的驗(yàn)證階段，把重心放在研發(fā)端，產(chǎn)品經(jīng)歷住了市場(chǎng)考驗(yàn)，業(yè)務(wù)也實(shí)現(xiàn)了初步規(guī)模化。

　　有米云的每一步雖然曲折，終歸是順勢(shì)而為。只要抓住了趨勢(shì)，憑借技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力，后續(xù)的增長(zhǎng)便成了必然結(jié)果。

　　在大會(huì)以《品牌如何擁抱直播電商加速生意增長(zhǎng)》的圓桌論壇上，有米云品牌部高級(jí)總監(jiān)Angela也向鋅財(cái)經(jīng)創(chuàng)始人潘越飛表示，如果未來(lái)隨著平臺(tái)的玩法規(guī)則的變化，有對(duì)其他玩家的其他能力要求更高了，有米也會(huì)與時(shí)俱進(jìn)提供新的價(jià)值。

　　有米善于把握趨勢(shì)，但最為核心的，還是貫穿有米整個(gè)發(fā)展史的“利他主義”。無(wú)論是此前的廣告業(yè)務(wù)，還是全新升級(jí)后的有米有數(shù)，每一項(xiàng)業(yè)務(wù)的開(kāi)展與收獲，都是以“利他”為出發(fā)點(diǎn)。

　　正如陳第所言：“所有的生意都要立足于為客戶(hù)、用戶(hù)、消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，只有先為你的服務(wù)對(duì)象創(chuàng)造價(jià)值，你才可以得到價(jià)值的分配?！?/p>

　　助力商家爆單，贏得市場(chǎng)認(rèn)可

　　電商賽道早已告別了蠻荒時(shí)代，接下來(lái)要比拼的是商家們精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力，因此商家對(duì)工具和服務(wù)的需求大幅增加，而數(shù)據(jù)則是工具和服務(wù)的底座。

　　2021年上半年，有米科技明確以有米云為主業(yè)，通過(guò)技術(shù)和大數(shù)據(jù)分析幫助商家獲得素材創(chuàng)意、選品、投流提效，實(shí)現(xiàn)商家生意增長(zhǎng)。

　　在陳第看來(lái)：”消費(fèi)品商家在抖音上做生意的關(guān)鍵要素在于選品和廣告素材投流，其中選品占到60%，投流素材占到30%，兩者的選擇直接決定著生意的好壞?！?/p>

　　經(jīng)過(guò)一年的快速發(fā)展，截止2021年年末，有米云覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)量超過(guò)10億級(jí)別。B端用戶(hù)超過(guò)30萬(wàn)，覆蓋近80家流量平臺(tái)，收錄超3.1億商品數(shù)、超3.8億的廣告情報(bào)數(shù)據(jù)，助力騰訊、百度、愛(ài)奇藝、順豐、卡姿蘭等知名客戶(hù)和眾多中小商家實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。

　　而通過(guò)對(duì)本次大會(huì)信息的梳理，可以看到面向電商客群、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)互聯(lián)網(wǎng)客群，有米云不僅布局了內(nèi)容電商營(yíng)銷(xiāo)SaaS產(chǎn)品有米有數(shù)，也擁有App及品牌營(yíng)銷(xiāo)SaaS產(chǎn)品AppGrowing，且同時(shí)面向國(guó)內(nèi)及海外市場(chǎng)。

第一屆新電商操盤(pán)手大會(huì)暨有米有數(shù)新品發(fā)布會(huì)

　　其中，有米有數(shù)主要為內(nèi)容電商商家（尤其抖音電商商家）提供營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意增長(zhǎng)解決方案，可實(shí)現(xiàn)選品、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)洞察、投流素材分析、跨平臺(tái)廣告投放管理等。

　　面對(duì)商家產(chǎn)品分散、數(shù)據(jù)割裂的問(wèn)題，全新升級(jí)的有米有數(shù)，將利用三條數(shù)據(jù)連通的鏈路提供投前、投中、投后的一體化價(jià)值，賦能新電商商家“選品-創(chuàng)意-投放”的全鏈路管理。

來(lái)源：有米云

　　以合作伙伴湯臣倍健來(lái)說(shuō)，通過(guò)有米有數(shù)的多項(xiàng)功能，實(shí)現(xiàn)了對(duì)巨量千川、磁力金牛等平臺(tái)的多賬戶(hù)高效投放和管理，并且可以實(shí)時(shí)查看全局投放數(shù)據(jù)，快速挖掘爆量方向。同時(shí)，有米有數(shù)還為湯臣倍健提供私有化部署以及定制BI數(shù)據(jù)面板等服務(wù)。

　　大品牌之外，有米有數(shù)更關(guān)注中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)難題。以廣東某自有供應(yīng)鏈服飾企業(yè)為例，在使用有米有數(shù)的電商情報(bào)模塊后，分析出抖音爆款玩法，還原爆品鏈路，判斷了關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和起量方式，最終實(shí)現(xiàn)新品首發(fā)當(dāng)月銷(xiāo)售突破20W+，爆品機(jī)率提升30%。

　　“平臺(tái)流量退去之后，大家要怎么樣更好地發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)？比如說(shuō)流量的優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)等，這其中其實(shí)就是逼迫大家在競(jìng)爭(zhēng)這么激烈的場(chǎng)域里去提升自己的整合能力。”在圓桌論壇上Angela如此說(shuō)道。

　　在新電商競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，有米把數(shù)據(jù)整合、打通，在整合分析之下去找到商機(jī)，找到適合自己的路子。通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)能力，為商家解決新電商領(lǐng)域選品素材投流問(wèn)題。

　　或許商家一次次的“爆單”，便是有米“利他主義”的最好體現(xiàn)。

　　有米有數(shù)之外，AppGrowing主要為互聯(lián)網(wǎng)客群如App廣告主、廣告代理服務(wù)公司實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)App及其他互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)產(chǎn)品的廣告素材、投放數(shù)據(jù)等，幫助快速掌握行業(yè)及競(jìng)品投放情報(bào)。

　　同時(shí)，在出海浪潮下，針對(duì)海外跨境電商和出?；ヂ?lián)網(wǎng)客群，有米云分別推出了跨境電商廣告情報(bào)與選品工具GoodSpy和AppGrowing國(guó)際版。

　　近年來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛將目光轉(zhuǎn)向海外，希望通過(guò)發(fā)掘海外增量市場(chǎng)找到發(fā)展新動(dòng)力。而有米云作為堅(jiān)定的全球化支持者，從一開(kāi)始便瞄準(zhǔn)的是整個(gè)全球市場(chǎng)。

　　經(jīng)過(guò)多年成長(zhǎng)蛻變，數(shù)據(jù)上的增長(zhǎng)和布局產(chǎn)品的能力，讓有米云不僅僅獲得了商家們的信賴(lài)，還有來(lái)自二級(jí)市場(chǎng)和各大電商平臺(tái)的高度認(rèn)可。

　　二級(jí)市場(chǎng)方面，今年3月至5月，有米受廣發(fā)證券發(fā)展研究中心邀請(qǐng)，向投資者開(kāi)展七場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)解析專(zhuān)題交流會(huì)，分享多個(gè)熱門(mén)領(lǐng)域廣告營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及趨勢(shì)，獲廣發(fā)證券傳媒團(tuán)隊(duì)及參會(huì)投資者認(rèn)可。除了投資者層面，有米每年還會(huì)提供很多業(yè)內(nèi)極具影響力報(bào)告，免費(fèi)地分享給商家和廣告商。

　　平臺(tái)方面，有米云旗下有米有數(shù)不僅入選了巨量千川優(yōu)質(zhì)API技術(shù)服務(wù)商，也入選了千川群峰市場(chǎng)首批技術(shù)應(yīng)用市場(chǎng)。電商平臺(tái)的不斷認(rèn)可，投射出了有米云強(qiáng)勁的未來(lái)。

　　而在大會(huì)上，有米云VP、有米有數(shù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人孟飛飛也談到了有米云營(yíng)銷(xiāo)DaaS的未來(lái)。

有米云VP、有米有數(shù)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 孟飛飛

　　她認(rèn)為：“我們的1.0是做數(shù)據(jù)匯總、簡(jiǎn)單分類(lèi)。2.0是不斷地通過(guò)數(shù)據(jù)的連通，把碎片化的、不連通的數(shù)據(jù)做連通，輸出一些分析思路、數(shù)據(jù)面板，在生意上告訴商家更優(yōu)的分析思路和解決方案。未來(lái)的3.0階段就是要輸出比較個(gè)性化、定制化的數(shù)據(jù)服務(wù)?！?/p>

　　隨著行業(yè)一次次的崛起和衰敗，一次次地做出正確的選擇。經(jīng)歷過(guò)多重“變化”洗禮的有米，接下來(lái)故事不愁精彩。

　　可以期待，秉持“數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)理念”、“利他主義”的有米云，將在不斷地升級(jí)迭代中，讓數(shù)十萬(wàn)商家與營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)獲得連接，幫助更多的商家走出營(yíng)銷(xiāo)煩惱，共同創(chuàng)造一個(gè)“心中有數(shù)、手中有米”的未來(lái)。

責(zé)任編輯：藺弦弦