搶灘千億小家電市場，看網(wǎng)紅新寵與“美蘇九”誰能奪“C位”
來源：飯桌君 時間：2020-06-03 09:02:08 作者：
● 小家電巨頭新寶股份一年時間內(nèi)股價上漲241%；
● 主打全品類、靠IP營銷出圈的小熊電器8個月暴漲100億市值；
● 2020年第一季度，電商渠道對家電零售的貢獻率首次超過50%，網(wǎng)紅帶貨成常態(tài)，李佳琦一晚賣出10000個摩飛榨汁杯
……
小家電的風(fēng)口徹底吹起來了。
● 這背后是從需求到營銷全方位的改革，對于這種變革，二級市場將會作何分析？
● 一級市場能否誕生新的九陽、小熊或者新寶？
● 疫情+直播的紅利能否助力新的網(wǎng)紅品牌騰飛？
● 占據(jù)主要銷售份額的線上渠道是怎樣打爆一個新品類的？
面對這些問題，小飯桌邀請到了產(chǎn)業(yè)上下游的深度觀察者，從二級到一級市場，從品牌到渠道，為大家一一解惑。
去年8月，已成立13年的創(chuàng)意“小家電鼻祖”小熊電器敲鐘上市，廚房小家電風(fēng)口初現(xiàn)端倪。
伴隨著對健康和品質(zhì)生活的追求，年輕用戶群體開始回歸廚房，今年疫情的出現(xiàn)顯著加速了這一現(xiàn)象，廚房炊煙再起，廚房小家電賽道被徹底引爆。小熊、北鼎晶輝、摩飛、純米、Bruno、火雞等一系列品牌走入大眾視野，推出了小容量電飯煲、養(yǎng)生杯、小燉盅、小型絞肉機、消毒刀架、養(yǎng)生壺等一系列產(chǎn)品。
其實近兩年家電整體市場規(guī)模幾乎沒有增長，甚至還有式微之勢，據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)統(tǒng)計，2020年Q1家電全品類零售額為1057億元，同比下降37.6%，美的、海爾、格力三大家電巨頭也不能幸免于難，Q1凈利潤紛紛下滑。
傳統(tǒng)家電受阻，廚房小家電成為受益者逆勢上漲，近幾年一直保持10-15%的年增長，市場規(guī)模達到2000億級別，盡管“美蘇九”(美的、蘇泊爾、九陽)長期壟斷霸主地位，仍然擋不住新興品牌快速涌現(xiàn)并持續(xù)增長，其中小熊作為新晉代表品牌Q1凈利1.03億元，同比增長83.66%，上市8個月，市值增長已超百億，小家電巨頭新寶股份在過去一年時間內(nèi)股價也上漲了241%。
在如此巨大的反差下，增量市場得益于“人”“貨”“場”的變化，是年輕用戶對家電的需求在發(fā)生變化和分層，是家庭廚房場景的品類在創(chuàng)新、產(chǎn)品持續(xù)升級迭代，是新渠道演變、走向線上線下結(jié)合，是社交電商及直播爆發(fā)下推廣營銷方式的變革.......
● 那么，不同消費群體對小家電究竟有哪些差異化需求？
● 新品類或升級品類應(yīng)如何借助圖文、短視頻、直播平臺等手段做好市場教育？
● 新品牌應(yīng)如何選擇切入的品類，是對已有品類進行升級還是挖掘新品類？
● 在不同發(fā)育時期該如何對米系、淘系、社交電商以及線下渠道進行選擇？
● 后續(xù)發(fā)展過程中又該如何持續(xù)打造爆品？
帶著這些問題，6月4日(本周四)晚19:30卓見線上沙龍新一期大消費專題，小飯桌邀請到了國泰君安家電行業(yè)首席分析師范楊、純米聯(lián)合創(chuàng)始人郭文祺、火雞電器CEO王強、鯨靈集團創(chuàng)始人兼CEO鄔強強、鼎翔資本創(chuàng)始合伙人兼CEO劉寧，一同探討廚房消費場景用戶需求的變化、巨頭壟斷局面下的增量市場、新興品牌有哪些跑出來的機會等話題。
作為國泰君安家電行業(yè)首席分析師，范楊將從二級市場的角度出發(fā)，分析家電“后浪”小熊電器如何突圍上市，為何能8個月收割100億增量市值，小家電在二級市場的估值邏輯到底是怎樣的。
而純米聯(lián)合創(chuàng)始人郭文祺則會以小米生態(tài)鏈為入口，為我們講述小米生態(tài)鏈公司的發(fā)展路徑，以及如何挖掘用戶痛點，打造極致產(chǎn)品。
火雞電器CEO王強則會站在打造爆款角度，探討新品牌若想以新品類切入，該如何教育市場，面臨著哪些機遇與挑戰(zhàn)。
鯨靈集團創(chuàng)始人兼CEO鄔強強從需求與渠道出發(fā)，為我們揭秘下沉市場家庭消費群體有哪些變化，社交電商上小家電品類應(yīng)如何突圍。
鼎翔資本創(chuàng)始合伙人兼CEO劉寧將以一級市場投資人的視角，分析小家電在一級市場的投資邏輯以及小米為新品牌帶來了哪些助力。
了解更多專業(yè)洞察，犀利觀點，歡迎關(guān)注小飯桌6月4日(本周四)晚19:30卓見線上沙龍新一期大消費專題，關(guān)于小家電，這里有所有你想知道的事。
責(zé)任編輯：陳近梅