建設(shè)蛛網(wǎng)模型數(shù)字平臺(tái) 打開黔貨產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)

來源：天眼新聞 時(shí)間：2020-04-29 16:40:20 作者：鄧生品

蛛網(wǎng)模型是分析生產(chǎn)周期較長(zhǎng)的產(chǎn)品（比如農(nóng)特產(chǎn)品）的產(chǎn)量與本期需求量之間關(guān)系的模型。根據(jù)蛛網(wǎng)模型，上一年度農(nóng)特產(chǎn)品的價(jià)格，會(huì)影響本年度農(nóng)戶產(chǎn)出的數(shù)量；而本年度農(nóng)特產(chǎn)品的銷量，又受到本期農(nóng)特產(chǎn)品的價(jià)格約束。所以，如果前述邏輯沒有一個(gè)商業(yè)模式來進(jìn)行突破，會(huì)出現(xiàn)這么一個(gè)不好的循環(huán)：“黔貨出山”受阻，農(nóng)特產(chǎn)品銷量不足，農(nóng)民調(diào)低產(chǎn)出，收入降低，脫貧問題短暫解決又繼續(xù)復(fù)發(fā)?？κ蔡氐孛驳馁F州，山多地少，是影響貴州農(nóng)特產(chǎn)品與旅游經(jīng)濟(jì)、解決脫貧及就業(yè)問題的重大現(xiàn)實(shí)制約。若能運(yùn)用這一模型基本原理，探索建立一個(gè)機(jī)制健全運(yùn)行規(guī)范的商業(yè)平臺(tái)，既可以將貴州農(nóng)特產(chǎn)品推向全國(guó)，又可將分布于國(guó)內(nèi)外的貴州優(yōu)秀人才智力、資金與技術(shù)引入貴州，將是一個(gè)極有價(jià)值的破解之道。

搭平臺(tái) 引導(dǎo)情感認(rèn)同

稚子牽衣問，歸來何太遲？保守估計(jì)，目前貴州分布于國(guó)內(nèi)外的大專及以上高質(zhì)量人才，以及歷年從貴州高校畢業(yè)的人才，總計(jì)不低于1500萬。把這1500萬的高素質(zhì)人才力量，用一個(gè)互利的政策機(jī)制維護(hù)到一個(gè)平臺(tái)（我們暫時(shí)命名為“黔貨出山，智資回黔”數(shù)字平臺(tái)）上來，這股力量作為星星之火，將會(huì)把貴州每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣市選出的一款代表農(nóng)產(chǎn)品持續(xù)的帶向全國(guó)及世界。

經(jīng)濟(jì)建設(shè)方面，筆者是“智資回漢”平臺(tái)構(gòu)建者5人核心團(tuán)隊(duì)的成員之一，2016年武漢發(fā)起的“智資回漢”平臺(tái)，是基于武漢高校校友認(rèn)同感情的一個(gè)“引人才、引資金，回武漢”項(xiàng)目，目前每年持續(xù)給湖北帶回去的項(xiàng)目總額以萬億為單位。

建體系 培育傘狀品牌

“AVC”理論評(píng)價(jià)體系，即attraction(吸引力)、validity(生命力)、capacity(承載力)的簡(jiǎn)稱，主要用于指導(dǎo)與評(píng)價(jià)一款旅游產(chǎn)品的構(gòu)建，在指導(dǎo)一款農(nóng)特產(chǎn)品品牌建設(shè)上也意義非凡。即：農(nóng)特產(chǎn)品推向市場(chǎng)，從原始生態(tài)綠色健康等角度，建立產(chǎn)品的吸引力；從農(nóng)特產(chǎn)品的受眾定位、包裝、品質(zhì)、服務(wù)、口碑等角度，建立產(chǎn)品的持續(xù)生命力；從農(nóng)特產(chǎn)品的產(chǎn)能、供應(yīng)、質(zhì)量保證、信息管理等角度，建立和管理產(chǎn)品的承載力。

建議：初期從每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一款代表的農(nóng)特產(chǎn)品，匯集到每一個(gè)縣成立一個(gè)產(chǎn)品管理體系，匯集到一個(gè)市成立一個(gè)獨(dú)立產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)主體，落地“一鄉(xiāng)一縣一市各一品三位一體”傘狀品牌培育體系，最后匯集到“黔貨農(nóng)特產(chǎn)品數(shù)字平臺(tái)”，平臺(tái)集中分布于全國(guó)黔籍人才及認(rèn)同感文化力量，把每一鄉(xiāng)鎮(zhèn)代表的一款產(chǎn)品，帶出貴州，走向世界。

提價(jià)值 創(chuàng)新公益銷售

機(jī)會(huì)識(shí)別模型，核心是以社會(huì)價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值、自身可持續(xù)價(jià)值三重維度來指導(dǎo)社會(huì)公益平臺(tái)構(gòu)建的模型。人們認(rèn)同某款產(chǎn)品、人們對(duì)某件事愿意出力，從本質(zhì)的意義上來分析，同屬于“慈善”，因?yàn)樗麤]有義務(wù)要購(gòu)買某一款產(chǎn)品或者對(duì)某人或某事。

美國(guó)慈善事業(yè)比較發(fā)達(dá)，分析核心競(jìng)爭(zhēng)力后我們發(fā)現(xiàn)，它們的共同特點(diǎn)是有意無意的遵從了“機(jī)會(huì)識(shí)別模型”。國(guó)內(nèi)利用此商業(yè)模型的“善購(gòu)網(wǎng)”已取得成功。

可考慮分步建設(shè)黔貨農(nóng)特產(chǎn)品數(shù)字平臺(tái)：第一步，凝聚分布于全國(guó)全球的1500萬高質(zhì)量人才成為產(chǎn)品消費(fèi)及市場(chǎng)宣傳的星星之火體系；第二步，建立平臺(tái)“購(gòu)買，同時(shí)為了您和我”的公益性質(zhì)的市場(chǎng)開拓機(jī)制體系。當(dāng)客戶采購(gòu)產(chǎn)品額超過某一基礎(chǔ)額度時(shí)，統(tǒng)一開具慈善發(fā)票，款項(xiàng)扣除基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)成本后，全部用于支持政府指導(dǎo)的公益事業(yè)，比如：鄉(xiāng)村衛(wèi)生間建設(shè)、鄉(xiāng)村人才技能培育補(bǔ)貼、貧困人員就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持、疾病救治、老人兒童婦女等弱勢(shì)群體救濟(jì)等等。價(jià)值在于吸引全國(guó)的各類公司、法人群體購(gòu)買力量，因?yàn)榇壬瓢l(fā)票可以抵扣其上交的部分納稅，而這部分款項(xiàng)用于支持貴州“黔貨出山”，沒有增加其支出壓力，同時(shí)給其帶來了貴州的優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品，企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任時(shí)也舍得和積極。

各項(xiàng)工作具體細(xì)節(jié)可同步進(jìn)行。如構(gòu)建“黔貨農(nóng)特產(chǎn)品數(shù)字平臺(tái)”網(wǎng)站、APP應(yīng)用系統(tǒng)；建立“貴州籍校友會(huì)”平臺(tái)；從各縣市評(píng)選一款代表“一鄉(xiāng)一品”的農(nóng)特產(chǎn)品上線；確定一個(gè)合作的省級(jí)慈善合作機(jī)構(gòu)；“黔貨農(nóng)特產(chǎn)品數(shù)字平臺(tái)”的股東及股份分配落地：其中65%的股份留在貴州，35%的股份留在平臺(tái)核心運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及骨干員工。

責(zé)任編輯：陳近梅