大數(shù)據(jù)+互聯(lián)網(wǎng)：傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)如何做到農(nóng)商互聯(lián)、以產(chǎn)定銷(xiāo)

來(lái)源：數(shù)據(jù)觀 時(shí)間：2018-09-25 15:27:40 作者：程遠(yuǎn)肖

隨著電子商務(wù)、物流行業(yè)的發(fā)展，以“以銷(xiāo)定產(chǎn)”為特征的“訂單農(nóng)業(yè)”正不斷興起。

所謂的訂單農(nóng)業(yè)，是指農(nóng)戶根據(jù)本身或其所在的專業(yè)合作社、 鄉(xiāng)村組織同農(nóng)產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者之間先行簽定訂單，然后組織安排農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的一種農(nóng)業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)模式。與傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)先生產(chǎn)后找市場(chǎng)的做法相比，訂單農(nóng)業(yè)以市場(chǎng)產(chǎn)量決定生產(chǎn)數(shù)量，可以有效避免農(nóng)產(chǎn)品的盲目生產(chǎn)。

作為一種新型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，訂單農(nóng)業(yè)是一種高度商業(yè)化、高度現(xiàn)代化、高度科學(xué)化的產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展離不開(kāi)大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的支持，因而也催生了大批“大數(shù)據(jù)+農(nóng)業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)公司。

貴州福農(nóng)寶農(nóng)業(yè)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“福農(nóng)寶”）便是這樣一家公司，其利用大數(shù)據(jù)與互聯(lián)網(wǎng)，打通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與商品流通渠道的信息壁壘，使農(nóng)商互聯(lián)，從而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的以銷(xiāo)定產(chǎn)，重塑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。

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△福農(nóng)寶專家咨詢服務(wù)

專家到農(nóng)戶的一對(duì)一咨詢服務(wù)

在貴州福農(nóng)寶農(nóng)業(yè)科技有限公司總經(jīng)理陳順剛看來(lái)，要實(shí)現(xiàn)以銷(xiāo)定產(chǎn)，得先從提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量做起。

“貴州農(nóng)業(yè)規(guī)模小，農(nóng)業(yè)布局散亂，不具備成本優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)量?jī)?yōu)勢(shì)，這樣的農(nóng)產(chǎn)品通常很難賣(mài)出去?！备＾r(nóng)寶總經(jīng)理陳順剛向記者介紹，在他看來(lái)，由于不具備規(guī)模優(yōu)勢(shì)，貴州農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上難以與省外農(nóng)產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而針對(duì)于此，福農(nóng)寶的做法是：

一是以互聯(lián)網(wǎng)為載體為農(nóng)戶提供一對(duì)一的專家服務(wù)。據(jù)陳順剛介紹，由于我國(guó)大多數(shù)農(nóng)民知識(shí)水平低下，對(duì)科學(xué)種養(yǎng)殖方法掌握不夠，農(nóng)產(chǎn)品種植常出現(xiàn)大面積損失的狀況。而現(xiàn)有互聯(lián)網(wǎng)專家服務(wù)平臺(tái)，又存在專家素質(zhì)良莠不齊、答案標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、無(wú)專業(yè)團(tuán)隊(duì)落地指導(dǎo)實(shí)施等實(shí)際問(wèn)題。專家質(zhì)量的良莠不齊、服務(wù)針對(duì)性不強(qiáng)，導(dǎo)致很多農(nóng)業(yè)在種植農(nóng)產(chǎn)品過(guò)程中無(wú)法找到相應(yīng)的解決方案，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量低下。

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△專家田間指導(dǎo)

基于此，福農(nóng)寶組建了省市級(jí)農(nóng)業(yè)機(jī)構(gòu)院士、區(qū)縣級(jí)農(nóng)業(yè)局、土肥站專家等云專家服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以福農(nóng)寶APP為載體，為農(nóng)戶提供一對(duì)一的免費(fèi)咨詢服務(wù)，幫助農(nóng)戶解決種養(yǎng)殖難題。

“比如說(shuō)你是種韭菜的，他是種中藥材的，你有問(wèn)題，可以拍照片上傳到APP在線咨詢專家，專家端的專家看到你的問(wèn)題就會(huì)給你提供一對(duì)一的指導(dǎo)服務(wù)?！标愴槃傉f(shuō)道。

二是利用線下的農(nóng)村服務(wù)站提供測(cè)土配肥服務(wù)。長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)農(nóng)村由于盲目施肥，土地質(zhì)量惡化，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本增高?；诖?，福農(nóng)寶在農(nóng)村搭建了農(nóng)村服務(wù)站，為農(nóng)戶提供測(cè)土配肥服務(wù)，幫助農(nóng)戶改善土壤狀況，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，幫助農(nóng)民穩(wěn)定增收。

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△福農(nóng)寶農(nóng)村服務(wù)站，提供測(cè)土配肥服務(wù)

“比如在貴州的榕江，我們會(huì)幫農(nóng)戶把土壤取出來(lái)，測(cè)算氮磷鉀的含量，然后根據(jù)的土壤含量添加相應(yīng)的有機(jī)素，改良土壤的同事幫助農(nóng)戶用最低的成本作出做大的產(chǎn)量和產(chǎn)值?！?/p>

線上線下雙渠道的結(jié)合

而在銷(xiāo)售端，福農(nóng)寶則打破以往經(jīng)銷(xiāo)商層層流通的銷(xiāo)售模式，通過(guò)搭建網(wǎng)上商城、與新興電商合作，與供銷(xiāo)馬車(chē)隊(duì)合作團(tuán)餐配送、大型商超等線上線下相結(jié)合的雙渠道模式銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。

“貴州農(nóng)業(yè)散亂，種植規(guī)模小，品牌效應(yīng)小，生產(chǎn)質(zhì)量的低下反饋到銷(xiāo)售渠道上，是渠道的難以打通?！?/p>

而福農(nóng)寶通過(guò)從生產(chǎn)基地到銷(xiāo)售終端的端對(duì)端銷(xiāo)售，為農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品的持續(xù)銷(xiāo)售搭建了渠道。這樣的銷(xiāo)售模式減少了流通環(huán)節(jié)、降低了流通成本，有利于打造農(nóng)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

“貴州農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道少，在市場(chǎng)上較少為消費(fèi)者所知，往往出現(xiàn)今年種這個(gè)明年種那個(gè)的情況，通過(guò)這樣以訂單反哺農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的模式，可以很好的改善這樣的問(wèn)題?！?/p>

而為了打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的持續(xù)影響力，福農(nóng)寶還在農(nóng)村建立自動(dòng)分揀中心，從產(chǎn)品分揀、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面打造農(nóng)產(chǎn)品品牌，幫助農(nóng)戶售賣(mài)農(nóng)產(chǎn)品。

“比如說(shuō)我們?cè)陉P(guān)嶺，關(guān)嶺的火龍果質(zhì)量不錯(cuò)，但它沒(méi)有品牌，那我們現(xiàn)在就跟當(dāng)?shù)卣献鳎瑥漠a(chǎn)品、物流、包裝、銷(xiāo)售等方面幫它做標(biāo)準(zhǔn)?！?/p>

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△關(guān)嶺火龍果

基于數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上的連接器

從專家服務(wù)、測(cè)土配肥的種植端指導(dǎo)到網(wǎng)上商城、團(tuán)餐配送的銷(xiāo)售終端，再到包裝物流的品牌設(shè)計(jì)，可以看出，福農(nóng)寶想做的其實(shí)是打通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中的整條產(chǎn)業(yè)鏈。

就如陳順剛所說(shuō)的，“我們對(duì)福農(nóng)寶的定位是一個(gè)核心，四個(gè)連接”，即以農(nóng)戶為核心，連接農(nóng)資企業(yè)、農(nóng)業(yè)專家、金融機(jī)構(gòu)以及市場(chǎng)四個(gè)主體，通過(guò)這樣的連接，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的整條產(chǎn)業(yè)鏈打通。

而依托于大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)，在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上，都伴隨著福農(nóng)寶對(duì)農(nóng)業(yè)信息的數(shù)據(jù)采集。

據(jù)陳順剛介紹，從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的前端農(nóng)產(chǎn)品種植到中端銷(xiāo)售時(shí)的市場(chǎng)訂單，再到末端的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售記錄，福農(nóng)寶都會(huì)對(duì)這些農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，這些不斷采集沉淀的農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)可以幫助農(nóng)戶“以銷(xiāo)定產(chǎn)”，避免生產(chǎn)浪費(fèi)；同時(shí)，這些數(shù)據(jù)還可以做農(nóng)戶貸款風(fēng)控分析，幫助農(nóng)戶貸款。而在政府工作方面，這些數(shù)據(jù)同樣效果顯著。

“比如，我們可以幫助政府規(guī)劃農(nóng)產(chǎn)品種植布局、監(jiān)控農(nóng)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r、制定精準(zhǔn)扶貧等政策?！?/p>

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△福農(nóng)寶農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)平臺(tái)

開(kāi)始于2016年，如今，2年過(guò)去，福農(nóng)寶已經(jīng)連接了全國(guó)74個(gè)上到院士工作站、下到縣級(jí)農(nóng)業(yè)局的專家團(tuán)隊(duì)近400名成員；發(fā)展了3000多個(gè)鄉(xiāng)村經(jīng)紀(jì)人，采集農(nóng)戶數(shù)據(jù)16000余條，土壤數(shù)據(jù)50000余條。下一步，福農(nóng)寶將繼續(xù)深耕此模式，將模式跑通后復(fù)制到全國(guó)。

一個(gè)核心，四個(gè)連接，福農(nóng)寶打造的一個(gè)基于數(shù)據(jù)基礎(chǔ)之上的連接器，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、政府政策制定等方面發(fā)揮了不容忽視的作用。未來(lái)，這些不斷累積的數(shù)據(jù)能量給傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)帶來(lái)的變革值得期待。

責(zé)任編輯：陳近梅