數(shù)谷巡禮 ▏探訪貴州自由客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司：大數(shù)據(jù)+互聯(lián)網(wǎng) 打造人才領(lǐng)域的共享經(jīng)濟模式

來源：貴陽日報 時間：2018-05-22 20:00:04 作者：許發(fā)順

　　“公司2015年底成立，2016年銷售額達到1800萬元，2017年銷售額達到1.07億元，2018年第一季度銷售額已達6000萬元?！辟F州自由客網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司市場總監(jiān)竺勵介紹，自由客公司在雙龍航軟創(chuàng)業(yè)投資基金項目的支持下成立，成立后銷售額實現(xiàn)“指數(shù)型”增長。

　　時間回溯到2015年5月6日，雙龍航空港經(jīng)濟區(qū)管委會與北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院創(chuàng)始院長孫偉所率領(lǐng)的團隊簽訂合作協(xié)議，雙方共同打造貴州雙龍航軟創(chuàng)業(yè)投資基金項目，搭建“互聯(lián)網(wǎng)+”和大數(shù)據(jù)創(chuàng)新企業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺，推動雙龍航空港經(jīng)濟區(qū)大數(shù)據(jù)眾創(chuàng)空間快速發(fā)展，促進優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)、項目、技術(shù)和高端人才向該經(jīng)濟區(qū)聚集。作為該基金項目成功孵化的企業(yè)之一，自由客公司利用“大數(shù)據(jù)+互聯(lián)網(wǎng)”創(chuàng)立的自由職客，打造了人才領(lǐng)域的共享經(jīng)濟模式。

　　IT互聯(lián)網(wǎng)人才大數(shù)據(jù)平臺 讓企業(yè)和人才各取所需

　　“IT、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展速度迅猛，存在大量的臨時用人需求，這個時候雇傭自由職業(yè)者，是一個很好的解決方案，但傳統(tǒng)模式下，信息不對稱、交易無擔(dān)保，企業(yè)和自由職業(yè)者很難對接。”竺勵說，讓雇傭雙方高效匹配，通過直聊功能，讓雙方通過APP直接溝通，最后再通過平臺的法稅和結(jié)算服務(wù)，讓交易過程得到簡化。就這樣，原本零散的雙邊市場，有機地連接了起來。

　　主打高端靈活用工的自由職客是自由客公司目前最主要的產(chǎn)品，于2016年5月在APP和網(wǎng)站同步上線?！白杂陕毧蜕暇€后，我們需要對所有注冊者的工時、參與項目、項目完成情況等信息進行實時保存和更新，建立注冊者的信用和篩選系統(tǒng)，為對企業(yè)提供精準的人才服務(wù)。用傳統(tǒng)的統(tǒng)計方法已經(jīng)達不到我們的技術(shù)需求，為此，公司開發(fā)了一套大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)‘IT互聯(lián)網(wǎng)人才大數(shù)據(jù)平臺’，對所有信息進行后臺處理?！斌脛钫f。

　　自由職客在引入大數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)之后，把IT人才中介服務(wù)的交易成本降低了70%以上，吸引了越來越多的IT人才和企業(yè)通過自由職客各取所需，現(xiàn)已聚集了超20萬IT人才，以及5000家企業(yè)。自由職客以IT互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和高端人才為切入點，范圍覆蓋技術(shù)開發(fā)、管理咨詢、設(shè)計、產(chǎn)品、運營等，并為諸多世界五百強跨國企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，例如IBM、聯(lián)想、石化盈科、北汽、首山科技、麥格昆磁、神州數(shù)碼等；同時，服務(wù)于今日頭條、360等大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)以及大量中小公司。

　　平臺+ SaaS +服務(wù) 企業(yè)和人才高效“互通”

　　去年8月舉辦的第六屆中國創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中，來自生物醫(yī)藥、電子信息、先進制造、互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的30家企業(yè)在花溪區(qū)東盟會議中心多彩貴州廳展開王者角逐，自由職客——“領(lǐng)先的高端人才靈活用工平臺”打動評委，一舉奪得本次大賽成長組冠軍，這得益于自由職客在服務(wù)模式上的創(chuàng)新。

　　自由職客針對傳統(tǒng)靈活用工市場信息不對稱、中間差價高、財稅不規(guī)范等痛點，利用互聯(lián)網(wǎng)開創(chuàng)了一套“平臺+ SaaS+服務(wù)”的新模式。

　　首先，企業(yè)通過自由職客平臺發(fā)布用人需求，平臺通過數(shù)據(jù)分析與智能算法匹配人才簡歷，雙方還可以通過APP直聊，信息得以高度流動，消除了原本的不對稱。自由客目前正在開發(fā)和迭代的人工智能機器撮合算法，可以大幅提升撮合效率，隨著技術(shù)的不斷優(yōu)化，未來只需要幾秒鐘就可以完成企業(yè)與人才的匹配。匹配成功后，進入到了實際用工階段，通過APP的SaaS功能，雙方可以進一步確認工時、工資單等，保障了整個流程的順暢，提高了交易的保障性。

　　對于一些需求復(fù)雜的企業(yè)來說，自由職客還提供了一整套深度服務(wù)，企業(yè)通過APP在線申請擔(dān)保功能，自由客經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊會提供經(jīng)紀人撮合、工資代發(fā)、財稅優(yōu)化等服務(wù)，幫助企業(yè)合規(guī)合法降低成本，并提高效率。

　　看準市場抓住機遇 本土企業(yè)也能乘風(fēng)破浪

　　提到選擇做自由職客的原因，該公司董事長黃出為向記者娓娓道來。

　　自由職客自2016年上線以來，在短短一年多的時間里，銷售額就突破了3億元。自由職客“平臺+ SaaS+服務(wù)”的模式，利用了互聯(lián)網(wǎng)的連接性，創(chuàng)新性降低了靈活用工市場的邊際服務(wù)成本，同時又為企業(yè)和人才提供了良好的體驗，這是其“指數(shù)型成長”的核心邏輯。

　　現(xiàn)在，靈活用工市場在全球范圍內(nèi)都是“大風(fēng)口”，靈活用工人員在美國占比達到35%，在日本達到40%。比如日本一家主打靈活用工的公司Dip Corp，市值已超100億元。另一家日本公司Recruit，作為世界四大人力資源公司之一，靈活用工業(yè)務(wù)創(chuàng)造的收入已經(jīng)占其人力資源總收入的51%。美國Manpower公司，主營業(yè)務(wù)是短工供應(yīng)，公司銷售額已經(jīng)超過1000億元，并躋身《財富》全球500強，是整個行業(yè)真正意義上的突破。

　　中國的人口是美國的4倍、日本的10倍，但市場上仍然沒有出現(xiàn)一家體量巨大的靈活用工相關(guān)公司。黃出為表示，靈活用工賽道足夠長、足夠?qū)挘^對會誕生獨角獸甚至更大體量的公司。自由客公司將立足于高端靈活用工市場，通過互聯(lián)網(wǎng)新模式為企業(yè)與人才提供最好的服務(wù)，代表貴州本土企業(yè)在更大的舞臺上乘風(fēng)破浪。

?

責(zé)任編輯：陳近梅