凡米物聯(lián)董事長林古宏：用數(shù)字生態(tài)的思維整合農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化
凡米物聯(lián)公司董事長林古宏
來源：數(shù)據(jù)觀 時間：2017-12-12 17:31:06 作者：
?各位嘉賓、各位同仁:
?下午好！非常感謝聯(lián)盟給我這次機會跟大家分享一下凡米物聯(lián)團隊這幾年在農(nóng)業(yè)領域的實踐和經(jīng)驗。聯(lián)盟給我的課題是“用數(shù)字生態(tài)的思維整合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”。但我覺得可能“整合”兩個字換成“服務”會更好一點。
?大家都認為農(nóng)業(yè)是中國未來商業(yè)版圖最藍的一塊，但事實上大家都意識到農(nóng)業(yè)存在著很多問題，像小農(nóng)戶是目前整個中國農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)主體，小農(nóng)戶和大市場之間的博弈。另外，農(nóng)業(yè)的高投入未必意味著高產(chǎn)出，特別是國家在強調要做食品安全，很多廠家嘗試有機食品，但事實上有機食品的投入、市場的認可度和品牌營造是相當難的。
?國家也在研究這個事。最近3年整個國務院一號文都是圍繞農(nóng)業(yè)展開的，具體不再細說。我挑幾個今年在十九大前后，國家相關部委陸續(xù)發(fā)布的文件。比如說創(chuàng)新體制、特色農(nóng)產(chǎn)品、供應鏈創(chuàng)新，這些關鍵字都給我們提示了現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化可能的切入點。我們團隊也陸續(xù)去學習和研究了國外農(nóng)業(yè)做的比較好的國家和地區(qū)，我們發(fā)現(xiàn)事實上他們也一樣通過幾十年、上百年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了農(nóng)業(yè)的從勞動密集到科技，經(jīng)歷了初級農(nóng)產(chǎn)品到產(chǎn)生高附加值的產(chǎn)品，一樣經(jīng)歷了很多痛點。
?我們的思考是什么呢？我們認為中國現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)應該可以以用戶需求、市場，就是中高端消費市場為導向，在供給側中找我們的突破口。我們總結三個關鍵字和四個要點。
?關鍵字：品質、高效、創(chuàng)意。
?四個要點：
?一我們認為和堅持農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)化應該以農(nóng)產(chǎn)品品質提升為原點；
?二是借助產(chǎn)品地域文化創(chuàng)意的力量，把一根蘿卜包裝好可以賣到10塊錢一根，這就是文化創(chuàng)業(yè)的力量；
?三是我們認為應該抓消費價值點的轉移；比如我們調研的一個地方，姜占據(jù)當?shù)?/3的種植面積，全國一半銷量在濰坊，全國生姜指數(shù)是在濰坊產(chǎn)生的。就姜下一步怎么走，事實上大家也在研究姜如何從市場的價值上去挖掘，能不能把姜變成主菜，姜絲炒肉，賣姜的飲料，賣姜的營養(yǎng)價值，把它包裝成高端飲料，濰坊市場在積極研究這個，這是提高附加值的一個切入點。
?四是大家越來越重視，如何強強聯(lián)合來催化和運作一個品牌體系。就像濰縣蘿卜是一個地標品牌，但是當?shù)赜泻芏酁H縣蘿卜的個體品牌。諸如此類，大家在一個平臺上，在一樣的地標標準上做進一步的競爭。所以我們認為找農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級突破口不能單一的站在生產(chǎn)或者簡單的銷售為思考點，而是應該以品質提升為原點，借助地域文化的創(chuàng)業(yè)力量來實現(xiàn)整個產(chǎn)品的價值再挖掘，形成聯(lián)動的品牌體系，這樣才能在優(yōu)質、優(yōu)價的前提下來實現(xiàn)供給側的價值提升。
?產(chǎn)業(yè)升級個體是不行的，所以也出現(xiàn)很多新的聯(lián)合體。剛剛劉石總提到土地托管，我認為是聯(lián)合體之一。
?聯(lián)合體實現(xiàn)幾個標準：
?一是共享資源，實現(xiàn)資源高效配置。像各地方有叫農(nóng)機合作社，有各種產(chǎn)品的協(xié)會，事實上大家把資源攏到一起，實現(xiàn)統(tǒng)一的運作。
?二是出現(xiàn)的一些訂單模式，很多外貿(mào)企業(yè)通過接外貿(mào)訂單到國內(nèi)重新組織農(nóng)業(yè)資源，按要求來進行生產(chǎn)過程的管理。這個是新的模式，這樣很容易把所有的資源參與進來，重新實現(xiàn)鏈條的利益分配。
?三是大家都尊重目前整個產(chǎn)業(yè)升級過程中，目前的主體還是農(nóng)戶。所以如何在實現(xiàn)資源整合完之后把更多的利益反饋給農(nóng)民，這是新的聯(lián)合體、新的形式的思考點。
?四是品牌，就不說了。最終產(chǎn)生結果是資源整合完以后最終的一個聚焦體或載體，就是品牌。
?這里我們團隊想著事實上靠單一企業(yè)，行業(yè)這么大，很難實現(xiàn)面對所有產(chǎn)品、面對更多的地域來做組織性的前提，我們能不能借助互聯(lián)網(wǎng)的思維用信息平臺的方式來連接生產(chǎn)主體，來連接市場，來降低成本，來提高市場的溢價能力？這里我們提出了“用數(shù)字生態(tài)構建服務型平臺”的思想。平臺定位是什么？首先平臺是定位在以一個相對小的地域為單元的這么一個服務點。不是說構建全國平臺，以地域為單位。另外平臺是基于服務的，其中的核心是什么呢？第一是品控。把品質作為平臺運營的最核心的一個點。然后通過核心業(yè)務，我們認為是供應鏈，加金融的融合、加金融的模式來發(fā)動產(chǎn)業(yè)鏈各方的參與。最后形成，我們自己內(nèi)部的說法叫“業(yè)態(tài)大體系，生態(tài)小閉環(huán)”，這種基于服務的平臺模式。
?這里我簡單說一下，這個平臺簡單總結有九個服務要素、五大體系加三級運營。
?九大服務要素：基本就把一個產(chǎn)業(yè)鏈條里所有參與方，可能會用到的服務都把它以平臺的方式來加以提供，所以我們可以在三級運營里通過單點服務運營的方式可以讓種植戶、讓市場相對容易的獲取到。
?五大體系，中間兩大核心體系是標準體系和品控體系，我們認為農(nóng)產(chǎn)品的安全、品質必須嚴格基于標準。
?另外有一套基于科技手段的品控體系來加以落地，中間通過產(chǎn)業(yè)鏈的運營把它貫穿起來，所以我們認為首先是單點的服務是平臺，通過服務來串成的。另外通過訂單驅動的前提下，供應鏈+金融模式來實現(xiàn)單品的全產(chǎn)業(yè)鏈鏈條運營，之后通過地域不同的加單品、擴地域，從點到網(wǎng)，從地域到全國，這樣才能沉淀真正有效的農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)。所以最后一步才是關于農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)的運營。
?整個平臺數(shù)字核心是什么呢？我們這里定義了兩個指數(shù)模型——放心、品質。
?放心對應著我們所談的食品安全，品質更進一步。這兩個指數(shù)模型是我們和社科院農(nóng)發(fā)所、北京農(nóng)科院幾個團隊經(jīng)過論證完之后總結了這套模型。指數(shù)模型的數(shù)據(jù)采集貫穿整個農(nóng)產(chǎn)品，從產(chǎn)前到產(chǎn)中，中間有農(nóng)事管理，到產(chǎn)后，就是商品化之后進入到倉儲物流環(huán)節(jié)，最終到消費終端、消費者者手上所定義的模型。
?（PPT）這個是放心指數(shù)。指數(shù)覆蓋的環(huán)節(jié)比較多，我就不一一列舉。這里我們定的指數(shù)是相對比較嚴格的，如果說出現(xiàn)了違禁品，我們直接給這個產(chǎn)品的指數(shù)定義為零，包括有沒有在上市前沒有按照規(guī)定時間進行農(nóng)藥殘留的釋放，我們也就認為為零。剩下根據(jù)各個環(huán)節(jié)的指標給出分數(shù)，60分以上我們認為這個產(chǎn)品是安全的，對人體無害的。
?品質指數(shù)比放心指數(shù)要更加嚴格一點，而且我們把終端的反饋（市場的反饋）作為一個權重很高的環(huán)節(jié)進行了記錄。
?剛剛講到這個平臺，我們認為最核心的兩個指數(shù)。大家可以想像這么一個場景，如果說我們要實時地去獲得農(nóng)產(chǎn)品的這兩個指數(shù)評價的話，是實時的，就是我從超市或者電商把它拿到手一掃描可以給出這個實時給出這個產(chǎn)品的指數(shù)評價，這意味著什么呢？意味著產(chǎn)品落地過程中有這么一茬地、一個大棚中間包裝出這么一箱產(chǎn)品，中間再小細包裝，給出實時評價，這是運算量非常巨大的一件事，所以必須有一個比較好的技術平臺來加以支撐和保證。
?我簡單說一下凡米物聯(lián)在技術架構上，我們有一個Family平臺。這個平臺中間有三層，比如SaaS，大家看到有很多功能，就是我這個平臺對外提供服務，包括這個平臺要鏈條運營，有訂單管理、有供應鏈管理，這是上層來體現(xiàn)。中層是物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的支撐層，我們叫PaaS層。如果是10萬畝地的話，按照每30分鐘做一次土壤信息采集的話，我們從一茬作物變成商品，實時算其兩個指數(shù)。如果正常作架構處理的話得運算半小時左右，然后我們平臺經(jīng)過大量調優(yōu)之后大概可以做到一個市大概幾十萬畝，出現(xiàn)一個單品我們能夠做到兩到三秒，每秒可以做到130萬的運算量，這是中間平臺的支撐，這個能力所能夠提供的。
?第三層是基礎層叫IaaS層。畢竟要做到品控，源頭需要大量的傳感器和智能設施，現(xiàn)在市面上有很多在做這塊的嘗試。實際上我們是想，盡量用更低的成本、更方便的、便于安裝、便于部署、便于維護的方式來提供解決方案，所以我們也有了硬件研發(fā)團隊對這塊做了嘗試。現(xiàn)在我們可以做到每畝地少于200塊的品控成本來加以落地。這是基礎IaaS層。
?這里簡單看一下我們平臺的基本事例?；A配置部分、物流調配部分、專家問診部分，包括跟農(nóng)科院的合作。我們這個平臺打算明年在濰坊地區(qū)展開聯(lián)合食品運營，也打算明年發(fā)布公網(wǎng)的服務體系，供各方參與者來聯(lián)合嘗試在各地域進行特地品種的運營。希望得到大家的支持和幫助。
?我的分享到此結束，謝謝大家！
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責任編輯：陳近梅