軟通云網(wǎng)總裁王中宇：同舟共濟 與華為合作無后顧之憂

來源：數(shù)據(jù)觀 時間：2017-09-29 14:56:12 作者：

　　　HUAWEI CONNECT 2017(華為全聯(lián)接大會) 9.5日在上海新國際博覽中心開幕,為期三天。作為全球ICT的行業(yè)盛會,HUAWEI CONNECT 2017是華為去年在全聯(lián)接大會上首次全面闡述云戰(zhàn)略之后,戰(zhàn)略落地的一次大會。來自150多個國家和地區(qū)的兩萬名業(yè)界精英將圍繞“Grow with the Cloud”(云領(lǐng)未來)的主題,從商業(yè)、技術(shù)、生態(tài)三大角度探討全聯(lián)接的智能社會加速到來之際,如何把握未來方向和新機遇、促進行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、共同邁向新增長之路。

　　我們知道軟通動力在8.28日與華為簽約成為“同舟共濟合作伙伴”,成為華為在公有云戰(zhàn)略方向上頂級的合作伙伴。他們之間的合作是否會產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),是否能形成疊加效應(yīng)?軟通云網(wǎng)作為軟通動力在云資源部署、云遷移、云實施、云平臺運維等服務(wù)的技術(shù)運營方,為客戶提供快捷、高效、安全的云服務(wù)與IT技術(shù)服務(wù),軟通云網(wǎng)總裁王中宇先生在此次HC大會上做了主題演講。為此,中國軟件網(wǎng)專程采訪了軟通云網(wǎng)總裁王中宇,進一步了解了雙方合作的模式來。

　　相互使能促進了雙方的合作

　　在HC2016大會上華為提出了要打造哥斯達黎加式的生態(tài),華為希望創(chuàng)建開放、有活力、多樣性和共榮共生的環(huán)境,即利用各方的優(yōu)勢力量,打造共榮共生的生態(tài)環(huán)境。

　　華為去年提到在這生態(tài)合作中華為只拿1%,在過去的項目中也給予兌現(xiàn),比如華為平安園區(qū)案例。這是華為自己園區(qū)的建設(shè)項目,一共部署7個業(yè)務(wù)平臺,包括IoT,大視頻等,里面有華為自己的產(chǎn)品,但更多的來自30家合作伙伴,有大型安防、樓宇、GIS的大型廠商,像?？怂箍?霍尼韋爾,也有一些有實力的小伙伴像普元、依圖、達索,更有深度戰(zhàn)略合作伙伴軟通動力等。這個繁榮的生態(tài)合作中,軟通動力也在積極獻力使能全生態(tài)鏈。據(jù)了解,華為攜手軟通動力等伙伴們的產(chǎn)品將在今年試點的三個華為園區(qū)中商用,未來將走向華為全球172個國家的園區(qū),更重要的,一起走向全球市場,一起實現(xiàn)商業(yè)成功。

　　軟通動力與華為的合作,可謂強強聯(lián)合,尤其在云服務(wù)領(lǐng)域,雙方合作屬于相互使能。一方面,華為的技術(shù)實力給合作伙伴賦予技術(shù)上的能力,能快速部署和實施相應(yīng)的解決方案。同時華為在全球的客戶資源和服務(wù)團隊賦予伙伴資源和開拓全球市場的機會。與此同時,軟通動力作為華為的頂級合作伙伴,也讓華為在應(yīng)用層,在行業(yè)解決方案以及平臺層得到了強而有力的補充。因為有軟通動力這樣的合作伙伴,華為不用自己去開發(fā)平臺和行業(yè)應(yīng)用,大大提高了開拓市場的效率和服務(wù)交付的質(zhì)量。正是這種互相使能的合作形成了典型的共生模式的生態(tài)合作,讓大家快速走到了一起。

　　生態(tài)合作是未來競爭的必經(jīng)之路

　　未來的競爭是生態(tài)之爭。面對這個趨勢,無論是華為還是軟通云網(wǎng)都選擇了生態(tài)合作。華為曾提出要打造哥斯達黎加式的開放生態(tài),并且讓每一個生態(tài)合作伙伴能從中獲益。而打造一個生態(tài),需要具備雄厚的技術(shù),充足的資金,巨大的用戶量和開放的平臺4個必備要素。 顯然華為和軟通動力都具備打造自主生態(tài)的基礎(chǔ),并且也各自在經(jīng)營自己的生態(tài)以應(yīng)對未來的競爭。值得我們思考的是,即便各自都在建設(shè)自己的生態(tài),但雙方仍然形成了同舟共濟的深度合作。是什么驅(qū)動了這件事情的發(fā)生?

　　軟通云網(wǎng)總裁王中宇在采訪中提到,軟通云網(wǎng)認為華為3個方面的決心讓我們伙伴很安心,驅(qū)動軟通云網(wǎng)和華為一起走下去。第一,合作之處大家會對華為在公有云方面投入的決心,表示質(zhì)疑。公有云的建設(shè)不僅僅是服務(wù)器方面的投入,需要更多的軟硬件研發(fā),更多的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),這需要大量的資金支持。只有做到技術(shù)領(lǐng)先才能確保公有云能給客戶提供高質(zhì)量的云服務(wù)。本次大會上,華為宣布設(shè)置專門的云BU表達了下定決心的姿態(tài),這讓合作伙伴更安心。第二,華為堅持的“上不碰應(yīng)用,下不碰數(shù)據(jù)”的云戰(zhàn)略讓我們安心。軟通動力作為華為的戰(zhàn)略合作伙伴主要提供的是應(yīng)用和服務(wù),如果華為碰應(yīng)用勢必會影響雙方的合作。但華為靠技術(shù)和服務(wù)變現(xiàn),‘’不靠用戶數(shù)據(jù)變現(xiàn)”的商業(yè)模式既讓伙伴安心,也讓伙伴感受到了華為對自身技術(shù)的信心。第三,華為愿意分享的基因讓伙伴安心。華為要做英雄聯(lián)盟而不是孤膽英雄,華為愿意讓利給伙伴。這一系列的舉動,讓軟通云網(wǎng)更愿意貢獻自身的資源到華為的生態(tài)實現(xiàn)共贏發(fā)展,也相信和華為的深度合作能形成生態(tài)合作面對未來的競爭。

　　軟通云網(wǎng)聯(lián)手華為打造中國最強MSP

　　MSP已不是新的概念,在很多知名的云計算服務(wù)提供商中,都有MSP計劃。例如,AWS就有托管服務(wù)提供商(MSP)合作伙伴計劃,并且已經(jīng)擁有眾多的MSP合作伙伴。目前,在國際的云計算市場,已經(jīng)有很多出色的MSP廠商,例如Cloudreach,2nd Watch,然而中國卻還沒有出現(xiàn)。年初,Gartner也發(fā)布了第一版2017年全球公共云管理服務(wù)提供商MSP魔力象限。在這份報告中,Gartner對管理服務(wù)提供商的定義包括: 1)擁有管理云服務(wù)費用以及提供監(jiān)管服務(wù)的平臺,可能提供IT服務(wù)管理以及其他自動化功能;2) 提供技術(shù)支持,可能包括監(jiān)控、配置、安全以及管理所有云提供商服務(wù);3) 專業(yè)服務(wù),包括解決方案、工作流遷移服務(wù)以及DevOps自動化。

　　中國目前并沒有特別優(yōu)秀的MSP。或許大家還沒有意識到這個方向,正在埋頭賺錢。但作為云服務(wù)生態(tài)必不可少的一環(huán)節(jié),MSP已經(jīng)得到了部分大廠商的重視。軟通云網(wǎng)和華為的合作,希望能打造成中國最強的MSP,而這顯然是一個非常有遠見的目標。首先軟通云網(wǎng)跟華為合作的內(nèi)容主要在SaaS層和A-PaaS層(偏應(yīng)用開發(fā)的PaaS)。這個方面,軟通動力有多年的軟件技術(shù)和行業(yè)解決方案的經(jīng)驗,屬于軟通動力的傳統(tǒng)優(yōu)勢,完全可以根據(jù)市場的需求,和華為快速開發(fā)或者布局一些行業(yè)應(yīng)用。其次,軟通動力結(jié)合自己多年的IT服務(wù)經(jīng)驗,能為客戶提供專業(yè)的解決方案,尤其是基于云的解決方案。最后軟通動力對云計算的深耕,能為客戶提供更多云服務(wù)運維相關(guān)的服務(wù),例如資源優(yōu)化,監(jiān)管等。所以,與華為的深度合作,在更多領(lǐng)域充分發(fā)揮軟通動力的優(yōu)勢,在云服務(wù)托管方面不斷提升專業(yè)能力,將打造出云服務(wù)領(lǐng)域的最強MSP。

　　軟通動力這些年的成功轉(zhuǎn)型得到了市場認可。我們希望軟通云網(wǎng)作為軟通動力專門負責云服務(wù)交付和運營的公司能為我們帶來更多的奇跡。

責任編輯：陳近梅