啟明星辰與騰訊云簽約，于三方面體現(xiàn)戰(zhàn)略級合作關(guān)系
來源：商業(yè)伙伴 時間：2017-07-03 16:43:52 作者：張戈
傳統(tǒng)安全企業(yè)與云服務(wù)商合作，并無太多新聞點，但如啟明星辰與騰訊云，將合作的每一目標(biāo)市場、技術(shù)領(lǐng)域思考得如此完整，卻不多見。
戰(zhàn)略合作的意義
6月9日，啟明星辰與騰訊云正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。注意，此次簽署的是“戰(zhàn)略”合作，而非普通項目級，或產(chǎn)品級合作。
僅于安全層面，與騰訊云簽約合作的企業(yè)已多達數(shù)十家，但上升至戰(zhàn)略級別，僅為兩家：其一，Radware，其二，即是啟明星辰。
當(dāng)然，雙方合作早于兩年前即已開始，2015年，啟明星辰與騰訊云在入侵檢測、威脅情報等領(lǐng)域，已有技術(shù)合作；2016年，啟明星辰開始推動其安全產(chǎn)品入駐騰訊云平臺；而2017年，雙方則進一步將合作延伸至戰(zhàn)略級別。而何為戰(zhàn)略級？啟明星辰副總裁首席戰(zhàn)略官潘柱廷進行了解釋：其一，共同承擔(dān)責(zé)任的項目式合作；其二，能力互補，甚至共同研發(fā)的技術(shù)級合作；其三，市場互補，客戶資源互補的生態(tài)級合作。
技術(shù)能力互補
首先，分析一下雙方產(chǎn)品技術(shù)層面合作的空間。目前，啟明星辰的核心產(chǎn)品包括：數(shù)據(jù)庫審計、入侵檢測、安全網(wǎng)關(guān)、VPN、WAF、安全管理平臺、網(wǎng)閘、數(shù)據(jù)安全、漏洞掃描；而騰訊云的安全解決方案包括：云WAF、云主機安全、APP安全、電信欺詐、防DDoS服務(wù)、偽基站、態(tài)勢感知、人臉核身。
其實，所謂云安全并非對傳統(tǒng)安全理念的顛覆，而是對安全能力和安全服務(wù)的重新整合，而此正是雙方合作的基礎(chǔ)。從產(chǎn)品應(yīng)用形態(tài)分析，啟明星辰更偏重于基礎(chǔ)安全能力研究，而騰訊云更偏向于應(yīng)用場景，尤其是基于云計算的應(yīng)用場景。
當(dāng)然，兩家公司產(chǎn)品線雖小，且范圍有所重疊，但從應(yīng)用場景看，其實相當(dāng)互補。以防拒絕服務(wù)為例，傳統(tǒng)防DDoS如應(yīng)用于云計算環(huán)境，可謂“一觸即潰，一打就倒”，數(shù)百Gbps，甚至Tbps級別的攻擊已屢見不鮮，而傳統(tǒng)防DDoS的防護范圍，至多達到數(shù)十Gbps級別。合作契機也由此而來，針對政務(wù)云等市場，騰訊云在防DDoS方面的安全能力、安全模式，即可植入啟明星辰的整體解決方案。類似的合作還包括云WAF、人臉核身等，雙方基于此正在開展研發(fā)級合作。
同時，基于應(yīng)用合規(guī)性，以及政企客戶特定的應(yīng)用場景，傳統(tǒng)安全產(chǎn)品也必不可少，例如堡壘機、數(shù)據(jù)庫審計、日志審計等。而以上產(chǎn)品，在雙方簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，均將于近期入駐騰訊云安全市場中。對此，潘柱廷評價，“在與騰訊云建立技術(shù)戰(zhàn)略合作關(guān)系后，不管是云計算系統(tǒng)中東西向流量，還是南北向流量，雙方均能提供完整的防護體系?！?/p>
而除此之外，啟明星辰還將承擔(dān)云安全監(jiān)管商角色。依照相關(guān)規(guī)定，任何云計算服務(wù)運營商，均需由第三方進行安全監(jiān)管，而啟明星辰此前的服務(wù)能力恰好可釋放于此市場。在此方面其價值包括：決策支撐、合規(guī)評價、應(yīng)急處理、安全入云評價、云安全運維、威脅感知、脆弱性感知等。
市場互補即生態(tài)互補
再來分析一下市場業(yè)務(wù)層面的合作。21年來，啟明星辰專注于政企市場，尤其在政府、金融、運營商、大型企業(yè)等領(lǐng)域，有著不錯的影響力，而騰訊云的優(yōu)勢則在于中小企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)客戶。此前，騰訊云大力發(fā)展方案商、ISV目標(biāo)則是進入政府，及大型企業(yè)市場，啟明星辰近年來發(fā)展渠道合作體系，也正是在力圖加大對中小企業(yè)市場的覆蓋。
而在建立戰(zhàn)略合作之后，騰訊云副總裁黎巍表示，“雙方將建設(shè)生態(tài)級合作，相互開放客戶資源，相互開發(fā)專家資源，共同將安全能力，轉(zhuǎn)換為安全服務(wù)，共同服務(wù)中國企業(yè)級云計算客戶?！?/p>
責(zé)任編輯：陳近梅