純干貨丨優(yōu)秀數(shù)據(jù)經(jīng)紀人指南

來源：數(shù)據(jù)觀 時間：2017-04-21 16:47:28 作者：張涵誠

　　前段時間，我們研究得出，數(shù)據(jù)交易為時過早，數(shù)據(jù)加工過于分散，做行業(yè)數(shù)據(jù)運營商是數(shù)據(jù)服務(wù)企業(yè)的出路。這段時間我們研究又得出，離開業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)毫無價值。因此如果一個數(shù)據(jù)經(jīng)紀人沒有很深的行業(yè)知識和數(shù)據(jù)價值的理解能力，注定不會成為一個優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀人。今天我們就來來交流一下：“你如何成為優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀人”，如何將數(shù)據(jù)負債變成數(shù)據(jù)資產(chǎn)。

　　做過數(shù)據(jù)交易的人都知道，數(shù)據(jù)的價值在于流動，在于支持到企業(yè)整個的業(yè)務(wù)生命周期，不管是第一方數(shù)據(jù)，還是第二方數(shù)據(jù)，還是第三方數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)存下來，就要再利用到業(yè)務(wù)中，否則數(shù)據(jù)就是負債，筆者親歷一些數(shù)據(jù)交易業(yè)務(wù)員，一年銷售數(shù)據(jù)30萬，不能養(yǎng)活自己。光賣數(shù)據(jù)但是對于數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的結(jié)果不能控制，或者出售后不聞不問。而采購數(shù)據(jù)的朋友也無法對數(shù)據(jù)進行價值進行客觀的描述。這就導致供需雙方對于數(shù)據(jù)交易產(chǎn)業(yè)沒有很好的正面推動。

　　▊優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀人是橋梁，筆者認為成為一個優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀人需要：

　　一、要有非常深厚的行業(yè)知識背景

　　最好知道這個行業(yè)的銷售流程和業(yè)務(wù)特點，客戶特點，了解數(shù)據(jù)在這里行業(yè)里面的價值到底體系在哪里。

　　二、要能講清楚數(shù)據(jù)在整個業(yè)務(wù)過程中起到的作用

　　如下圖，數(shù)據(jù)應(yīng)該支持到企業(yè)整個的業(yè)務(wù)什么周期，而這個生命周期需要什么數(shù)據(jù)，你了解嗎?了解這些為你成為優(yōu)秀的數(shù)據(jù)經(jīng)紀人奠定業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。最好知道這個行業(yè)的銷售流程和業(yè)務(wù)特點，客戶特點，我們以文娛行業(yè)為例：從項目投資到傳播效果分析到最后的票房、收視、點擊量。每個環(huán)節(jié)需要了解數(shù)據(jù)能夠幫助到項目的應(yīng)用部門解決什么問題。

　　

　　所以建議數(shù)據(jù)經(jīng)紀人都梳理下你們行業(yè)的大數(shù)據(jù)應(yīng)用場景和應(yīng)用人員以及給他們帶來的價值，這樣溝通起來就比較專業(yè)。

　　三、要知道數(shù)據(jù)的對外輸出方式和合作方式

　　數(shù)據(jù)搜集聚合，然后在釋放出行業(yè)價值是一種分布式的問題解決和生產(chǎn)模式，是一種變革眾多行業(yè)的商業(yè)模式或組織方式。貫穿在數(shù)據(jù)采集、開發(fā)、測試、服務(wù)的各個環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)如何輸出，是API還是SAAS還是一次性買斷需要雙方要建立有利于雙方節(jié)省成本的合作方式。

　　四、要了解不同的數(shù)據(jù)類型對于企業(yè)的價值體現(xiàn)在哪里

　　Wifi數(shù)據(jù)、Cookie數(shù)據(jù)、日志數(shù)據(jù)、CRM數(shù)據(jù)、ERP數(shù)據(jù)、辦公軟件數(shù)據(jù)、運營商數(shù)據(jù)、政府數(shù)據(jù)、用戶評論數(shù)據(jù)、財務(wù)數(shù)據(jù)各有各的價值，但是面對企業(yè)業(yè)務(wù)最缺的是什么數(shù)據(jù)，哪里有，作為數(shù)據(jù)經(jīng)紀人要很清楚。

　　五、對于大數(shù)據(jù)隱私的認知

　　根據(jù)現(xiàn)有法規(guī)，三類數(shù)據(jù)不能進行交易——第一是危害國家安全、涉及國家秘密的;第二是侵犯商業(yè)秘密和個人隱私的;第三是未獲合法授權(quán)或者授權(quán)失效的。

　　因為數(shù)據(jù)涉及面很廣，不同的數(shù)據(jù)，不同的行業(yè)，不同的場景數(shù)據(jù)保護都應(yīng)該有不同的隱私描述。目前我們急切需要的隱私包括保護國家安全、個人隱私及法人商業(yè)秘密。很多企業(yè)在除用戶默認許可或明確許可以及法律另有規(guī)定外，自律不對個人可識別信息進行出租、出售，或向第三方提供。但加強數(shù)據(jù)安全保護制度管理，也是技術(shù)活，技術(shù)推動的建立數(shù)據(jù)分級分層機制控制，加強數(shù)據(jù)脫敏、加密、存儲、傳輸?shù)拳h(huán)節(jié)的技術(shù)研究。

　　脫敏技術(shù)，MD5加密，有些數(shù)據(jù)只能部署數(shù)據(jù)模型，有些數(shù)據(jù)只能輸出結(jié)果，有些數(shù)據(jù)的交易需要簽訂應(yīng)用場景和免責條款等。嚴格遵守《全國人大常委會關(guān)于加強網(wǎng)絡(luò)信息保護的決定》以及《信息安全技術(shù)公共及商用服務(wù)信息系統(tǒng)個人信息保護指導》以及《網(wǎng)絡(luò)安全法》。

　　六、職業(yè)操守

　　不存儲任何參與方的數(shù)據(jù)產(chǎn)品、不傳輸任何個人的隱私數(shù)據(jù)(PII信息)、不允許使用方非授權(quán)數(shù)據(jù)留存。數(shù)據(jù)流通效率、流通安全和個人隱私將得到有效保障。

　　遵循“開放、規(guī)范、安全、可控”的原則，秉承規(guī)范數(shù)據(jù)交易行為、維護數(shù)據(jù)交易市場秩序、保護數(shù)據(jù)交易各方合法權(quán)益的服務(wù)宗旨。

　　未來每個企業(yè)都需要一個數(shù)據(jù)合作部門，也需要一個數(shù)據(jù)經(jīng)紀人，愿此文對從事這個行業(yè)的人有所幫助!

　　作者簡介

　　張涵誠，資深大數(shù)據(jù)專家，管理專家。曾在國內(nèi)外知名公司用友、SAGE、亞信科技、創(chuàng)新工場脈搏網(wǎng),百分點科技任高級售前顧問，銷售總監(jiān)、咨詢總監(jiān)、營銷副總裁等職務(wù)?，F(xiàn)中關(guān)村大數(shù)據(jù)交易產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟副秘書長，中國通信協(xié)會顧問專家，北大電子商務(wù)總裁班特聘講師、大數(shù)據(jù)課題組主任，中國計算機學會會員，秦仁居餐飲公司創(chuàng)始人，從事參與多家大數(shù)據(jù)企業(yè)的初建工作，并發(fā)表過多篇大數(shù)據(jù)有影響力的文章，為多家知名企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司做大數(shù)據(jù)營銷、個性化推薦系統(tǒng)，用戶體驗、用戶評價管理、社交企業(yè)、微博營銷、CRM系統(tǒng)建設(shè)、創(chuàng)業(yè)咨詢服務(wù)。培訓咨詢過的客戶涵蓋北大總裁班、廣東移動、廣東電信、東方航空、中國農(nóng)業(yè)銀行、中電?？?、貴陽市政府、沈陽市政府、阿里巴巴、創(chuàng)新工場、江蘇移動、四川電信、四川移動、洛陽移動、中國人壽、中國工商銀行、中國銀行、深圳航空、貴陽數(shù)博會。同時是數(shù)據(jù)觀、CDA分析師論壇、36大數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)猿、IT168、CSDN、大數(shù)據(jù)周刊等機構(gòu)媒體專業(yè)撰稿人和評論顧問;慧科教育大數(shù)據(jù)特約講師，蘿卜科技大數(shù)據(jù)特約講師; 南開KAB特約講師，Hadoop中國峰會專家，DTCC中國數(shù)據(jù)庫大會專家。

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責任編輯：湯德正